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小叶紫檀手串的价格问题

对于小叶紫檀爱好者来说,有两问题是最关心的。第一个是真假问题,第二个是价格问题。关于真假,我在之前的文章写过多次,如果对真假有任何疑问,可以联系我,我来帮你鉴别。


今天,我们谈论的主要是价格问题。

经常有玩友发图片找我估价,实际上,小叶紫檀真的是没法估价。不是行业潜规则,也不是我水平不够。为什么说没法估价呢?

作为一个天然的非标准化产品,影响小叶紫檀价格的因素是非常多的。总结起来主要有三个方面:第一是原料成本,包括加工仓储物流等。第二是销售成本,包括店面员工广告费等。第三是利润。


这么一说,就很好理解了。即使是同一条手串,由于销售成本的不一样,每个商家对利润的追求不一样,价格相差几百也是很正常的了。

大家经常看到有商家在百度或者其他渠道做付费广告的,关于百度广告我是了解一些的。说一个大家可能不太相信的数据,通过百度成交一个客户的成本至少要在三百,或者更高。毫无疑问,这个成本是要算到手串的卖价的,相信对百度广告有了解的朋友一定深有体会。

再来说实体店的,现在房租比较高,这是大家都知道的。所以,商家在制定卖价的时候一定会把房租成本算进去,这也是很好理解的一件事。现在网购比较发达,很多人也都网购,原因就是便宜。

除了以上说的几种,还有各种代理,中间商,有的甚至是两手三手货源。这些都是也都是影响到小叶紫檀价格的关键因素。




说了这么多,小叶紫檀到底能不能估价,相信每个人也都知道了。

重点来了,小叶紫檀没法估价,但是并非没有规律可循。并且,影响价格高低最主要的因素在销售成本和利润这个环节。

由于经过几年的发展,小叶紫檀远没有那么高的利润。所以,只要我们对小叶紫檀多了解一些,你大体也就知道很多所谓的厂家直销一手货源到底是不是真的这样了。

那么,到底应该看呢?

刨根问题,还是从原料本身的价格来说。

小叶紫檀原料,现在的价格较以往有所上涨。但是,涨幅并不大。不要相信什么小叶紫檀非常贵之类的话,当然,小叶紫檀也不便宜。具体,我们来算一下就知道了。


以树头料为例,一斤料一般在600元左右(具体要视料子而定,像精品留疤料上千也是很轻松的),平均一斤料可以开出1.5条2.0手串。除去品质差的,或者有开裂的瑕疵的,一斤料子出一条品质好的小叶紫檀手串还是没有问题的。但是,你不要以为一条品质好的2.0手串600元就足够了。

因为,品质差一些的以及瑕疵的手串也是从600元一斤的料子里出来的!这个成本,毫无疑问,要摊到品质好的上面。究竟要分摊多少,这要看一斤料子到底能出多少颗珠子,要看各等级珠子以及瑕疵珠子所占的比例!

所以,算到最后,一条品质好的小叶紫檀800到1000左右是很正常的。

对了,这还只是成本,没有算利润。

所以,那些认为两三百就能买到一条品质好的手串,我求求你千万别这么说了。但是,小叶紫檀价格也没有高的那么离谱。通过这些年的经验,像料质非常好的2.0泥料珠子,六七百也就足够了。如果加上特殊纹理金星,一千左右也差不多了。如果是满星或者满水波鱼鳞留疤之类怎么也得一千往上了。

如果是特别极品的,两三千三四千甚至大几千这也不是夸张。问题是他得值这个价,如果你说一条泥料带星的2.0手串就两千左右了,这就有点问题了。




总而言之,小叶紫檀的价格,说难确实很难,说简单也很简单。不过对于普通玩家来说,真没有必要一定搞得那么清楚。以我自己来说,虽然做了好年,你拿出一条手串,问我成本有多少,抱歉,真没法看!

选购小叶紫檀说到底还是要学会选人,选商家。很多商家是一个合格的销售人员,但不是一个合格的小叶紫檀玩家。当然,这个还是要自己学会判断了。说到底,只有自己了解的越多,越不容易被忽悠!

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